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频繁跨界联名的太平鸟,业绩是否增长了?

字号+ 作者:admin 来源:服装店 2018-11-21 14:30 我要评论( )

各个品牌的联名系列不仅保持了品牌的曝光度,而且提升品牌形象,制造“爆款”效应,积累粉丝与潜在消费者。

  近几年,太平鸟靠着“粉丝经济”,收货了大批的粉丝,使品牌持续和粉丝保持高热度和高粘性。尤其是在联名系列上,更是让粉丝惊喜不断,每年太平鸟推出的跨界联名系列都是一出“压轴好戏”,除了与PEPSI,迪士尼,可口可乐,PLAYBOY等,这次又和日用消费品公司巨头P&G宝洁一起推出“Me and My 嘻习洗戏”系列,用超现实主义的讲述ONE DAY AT HOME的“戏精”日常,受到了时尚界格外的关注。
 
  繁荣的“粉丝经济”背后,太平鸟近期财报如何呢?让我们一起看下:
 
  近日,太平鸟集团公布了2018年第3季度财报,显示实现营业总收入48.88亿元,同比增长13.14%;实现归母净利润2.82亿元,同比增长69.72%,业绩符合预期。
 
  公司业绩保持较快增长。2018第3季度实现营业总收入和归母净利润分别为17.19亿元和0.85亿元,分别同比增长14.5%和13.9%。公司2018第2、3季度营收分别同比增长14.5%和9.99%,归母净利润分别同比增长131.88%和87.5%。
 
  公司业绩保持较快长主要得益于:(1)主营保持稳增;(2)存货库龄优化使存货跌价有所减少。(3)转让宜昌制造资产处置收益、理财收益和政府补助增加。如果这些因素的影响,预计营业利润同比增长31%。
 
  核心品牌保持较快增长。分品牌来看,PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装分别实现营业收入18.27亿元和16.66亿元,分别同比增长9.33%和19.22%;乐町LED’IN女装实现营业收入6.1亿元,同比下降1.82%,降幅环比有所收窄;Mini Peace童装实现营业收入5.61亿元,同比增长24.16%;其他品牌(主要包括MATERIALGIR女装、贝甜童装和太平鸟巢等)实现营业收入1.45亿元,同比增长22.94%。
 
  毛利率有所下降,净利率有所提高。公司2018前三季度综合毛利率同比下降1.64个百分点至54.35%,其中PEACEBIRD女装毛利率同比下降3.45个百分点至54.47%,PEACEBIRD男装毛利率同比下降0.3个百分点至59.42%;乐町LED’IN女装毛利率同比提高2.87个百分点至50%;
 
  Mini Peace童装毛利率同比下降5.08个百分点至49.78%。期间费用率同比下降1.85个百分点至45.72%;资产减值损失率同比下降2.1个百分点至3.01%。受费用率下降、资产’减值损失率下降及非经常性损益增加影响,净利率同比提高1.76个百分点至5.61%。
 
  线下渠道结构持续优化,报告期末实体门店情况
 
  在消费升级的趋势之下,集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在报告期内继续根据线下渠道有关数据,整合资源,加强对优质店铺进行培育,并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭。
 
  报告期内,公司已建立了遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。2018年第三季度,公司结合宏观经济形势和市场变化,主动调整年初制定的拓展计划,适当控制开店规模,不断优化渠道结构。2018年前三季度公司门店新开直营店262家,加盟店453家,联营店26家;关闭直营店126家,加盟店426家,联营店9家;净开180家(含报告期内新引入培育品牌贝甜童装和太平鸟巢门店合计56家)。
 
  截止本报告期末,公司的线下门店数量为4,431家,较上年同期数增长6.18%,其中直营店1,407家,加盟店3,007家,联营店17家。
 
  太平鸟2018双十一战绩
 
  2018年双十一,太平鸟的最终战绩为8.18亿,这也是太平鸟连续十年取得业绩增长。其中太平鸟男装单日销售额居男装品类第三名;乐町和太平鸟女装分居女装品类七名和第八名。
 
  在2018年双11全球潮流盛典上,太平鸟首次亮相带来DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 联名系列。每一年太平鸟的跨界联名系列都是重头戏,此次太平鸟选择了在天猫上首发联名系列,是基于其庞大的粉丝数量。截止目前,太平鸟男装旗舰店的粉丝数为407万,太平鸟官方旗舰店粉丝数为781万。
 
  2018双11太平鸟全服饰品牌在售货品中,IP联名系列占10个:
 
  除了亮相2018天猫双11全球潮流盛典的DISNE Ycollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 联名系列,双11独家推出的PEACEBIRD MEN x韩火火联名系列,太平鸟男装还邀请青年演员张若昀进行双11产品演绎;太平鸟女装携8月底大秀的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX凤凰自行车联名系列和首发的哥斯拉IP款两大联名征战双11;
 
  乐町LEDIN与国内艺术家张权个人品牌于秋季在巴黎时装周收货好评的LEDIN x MTSS联名系列,以及迪士尼高飞IP款; MATERIAL GIRL X可口可乐联名系列;Mini Peace迪士尼米奇90周年联名款等。
 
  各个品牌的联名系列不仅保持了品牌的曝光度,而且提升品牌形象,制造“爆款”效应,积累粉丝与潜在消费者。
 
  Ending :
 
  2018年前三季度业绩符合预期,太平鸟预计2020年其销售额将达到200亿,其中线上销售额将达到100亿,占总销售额的50%。
 
  太平鸟在2018上半年会员总数突破1500万,太平鸟推出了品牌跨界,设计师合作款,以及新生代偶像明星、网红等爆款带货。“粉丝经济”的本质,是品牌和消费者之间的关系,运用粉丝经济进行营销,把潜在消费者转换成真实消费者。太平鸟通过将IP更好的整合,与粉丝产生互动,让品牌持续和粉丝保持高热度和高粘性。服装店   

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