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都市丽人今年电商收入有望达7.5亿元

字号+ 作者:张玉洁 来源:中国证券报 2017-10-10 08:39 我要评论( )

都市丽人上半年在各大主要平台实现了销量的大幅增长。目前的三大平台——天猫、京东和唯品会主渠道平均增速达到了87%。

  近日,京东集团与港股上市公司都市丽人(02298.HK)共同推出京东9.29都市丽人超级品牌日活动,同时发布了以林志玲为IP的联名款产品。这是继京东和腾讯联合推出CP(内容+产品)计划后,京东与合作伙伴在开发IP产品上推出的又一项重要合作。 
 
  在本次活动中,都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽表示,2017年至今,都市丽人在主要电商品台上销售平均同比增速达到了87%,预计全年电商收入有望实现7.5亿元的既定目标。都市丽人将执行线上线上双轮驱动战略,目前已经引入了中高端系列产品丽人优品专供电商渠道,未来还将引入中高端童装品牌进入电商。  
 
  电商不只“清库存”  
 
  沙爽对记者透露,都市丽人上半年在各大主要平台实现了销量的大幅增长。目前的三大平台——天猫、京东和唯品会主渠道平均增速达到了87%。其中,天猫是达到了百分之百的增长,唯品会达到了60%以上的增速。 
 
  沙爽同时表示,从上半年的电商销售数据来看,都市丽人有望全年实现7.5亿元的电商销售营收。 
 
  服装鞋帽品类一直是电商平台的重要品类之一。在以往的操作中,不少服装品牌将电商平台视为清库存的渠道,尤其是大型促销活动期间。不过,从目前都市丽人的线上销售情况来看,线上和线下无论是热门品类还是客单价格上的差异正越来越明显,因此,这意味着服饰品牌线上和线下的销售战略也将日益差异化。  
 
  沙爽认为,未来电商的发展中,消费者对于促销、大型的节假日活动,会渐渐回归理性,消费者更多地会在电商上寻找他需要的东西。在这种场景下,大型促销对于品牌销售的影响也将回归理性。如何把日常销售、客户和产品做好,才能建立起能够立足于线上发展的模式。  
 
  此外,一些数据也显示,线上线下其实已经“大不同”。沙爽透露,以都市丽人为例,目前线下主要门店大多集中于三四线城市,而线上销售排名居前的区域则集中于北上广深一线城市。客单价方面,线上平均140元的客单价格是线下水平的两倍以上。而主力产品规格,线上和线下的数据也有明显的差异。整体来看,线上消费者更加注重功能性和品牌,对价格则相对比较不敏感。沙爽表示,基于这个逻辑,都市丽人目前推出了中高端系列丽人优品专供电商渠道,此外,计划在线上引入中高端童装品牌。线上未来有可能成为品牌传播和驱动线下消费升级的一个重要渠道。  
 
  强IP+强平台谋求双赢 
 
  京东商城时尚业务部总裁丁霞表示,大时尚板块是京东重点发展的板块之一。经过两年多的发展,目前京东女性客户增量已经达到了同期男性客户的2倍。京东发展大时尚的策略包括两个部分,C端紧抓时尚的潮流,为消费者提供优质品牌和产品。B端与品牌商加强合作,通过京东的平台提升品牌销售和供应链效率,共享京东的物流,节省品牌商的渠道和物流成本,为品牌赋能。本次与都市丽人的超级品牌日活动对品牌销量提升明显,截至当日晚间,销量已经达到了平时单日销量的35倍。 
 
  而本次品牌日活动中,都市丽人在京东发布了以林志玲为IP的联名款产品。这也被双方认为是强IP与强平台结合谋求双赢的一次尝试。 
 
  近年来,时尚消费类的品牌中,将热门流行IP与服饰产品相结合,利用热门IP的粉丝效应打造出爆款成为不少时尚品牌尝试的方向。不过这种模式蕴藏着很大的风险。有业内人士指出,IP内容尤其是强IP版权价格极高,必须有规模化的产销量才能分摊版权和推广成本,而一旦相关产品发生滞销,仅产品库存折旧一项损失就能吞噬掉IP内容带来的溢价。 
 
  京东人士表示,对于一线品牌商而言,购买IP版权并运用IP提升产品知名度,主要希望影响年轻用户。选择与京东合作,一方面可以契合年轻群体网购的习惯,京东也可以利用深耕多年的营销、供应链、大数据等平台优势,结合品牌的IP资源为其量身配置全方位的流量资源继推广方案,最大化曝光该IP资源的价值,为打造爆款和提升品牌知名度提供有力的支持。 
 
  据了解,未来京东还会以平台的角色,继续挖掘更多热门IP潜力,为品牌方提供更多的合作可能,共同打造IP+服务生活圈。

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