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为拯救西欧业绩 耐克祭出了“王牌军”Jordan

字号+ 作者:中国服饰 来源:网络整理 2016-12-01 14:28 我要评论( )

2017财年第一季度财报显示,耐克在西欧市场的营收较去年同期下降19%,由此,耐克祭出了“王牌军”Jordan Brand。

耐克

  凭借着Yeezy和Ultra Boost等系列的良好表现,“老对手”阿迪达斯最近在运动休闲市场出尽风头,耐克不得不加速扩张。继拉斯维加斯、芝加哥和香港之后,11月25日,耐克官方宣布,旗下品牌Jordan Brand在巴黎开了一家名为Jordan Bastille Store的全新旗舰店,而这也是该品牌在欧洲的第一间专卖店。

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  这家旗舰店位于法国巴黎的巴士底广场,设有两层,整体面积近300平方米。耐克表示,Jordan Bastille Store是该品牌与美国最大的运动用品零售商Foot Locker合作推出——这并非双方的首次深入合作,早在2007年,耐克就与Foot Locker开设了篮球产品专卖屋House of Hoops,Jordan Brand还曾以店中店的形式进驻Foot Locker商场。

  正式开张营业当天,Jordan Brand请来了旗下NBA签约球员雷·阿伦前来助阵,这位退役球星更是穿着12月上市的Air Jordan 11 Space Jam亮相。显然,耐克不放过任何宣传新产品的机会。

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  此外,为了庆祝新店开业,不少特别鞋款在巴黎公开发售。其中,一套纯白与黄金配色组成的Air Jordan特别套装最引人注目。在这个套装中,Air Jordan VI、VII、VIII以及Air Jordan XI、XII、XIII等六大系列采用了金色调打造,象征着迈克尔·乔丹率领公牛队夺得六次总冠军且创下两次三连冠的霸业。

  作为品牌新店的老套路,欧洲首家旗舰店除了正常的商品售卖之外,它还提供个性化的定制服务和专属的产品体验区域,能让试穿的鞋迷们在专业教练的陪同之下,实地体验每款球鞋所带来的不同感受。

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  今年9月底,耐克公布了2017财年第一季度财报,截至8月31日,集团营收90.6亿美元,同比增长8%。其中,耐克在西欧市场的营收较去年同期下降19%,减少了0.93亿美元——美国运动巨头受到了欧洲本土品牌阿迪达斯的冲击,后者凭借其Superstar、Stan Smith、Yeezy、Ultra Boost以及NMD等系列的良好表现,整体业绩迅猛复苏。

  西欧业绩表现不尽理想的同时,鞋履业务成为耐克在该区域增长的主要驱动者,其中得益于Jordan Brand的强势表现。另外,2016年财报,Jordan Brand总营收达到27.5 亿美元,创下历史新高。

  值得注意的是,一年前,耐克曾放出豪言,2020财年收入要突破500亿美元。这意味着,未来五年耐克要保持63.4%的收入增速。而作为耐克家族的王牌军,Jordan Brand自然被委以重任。耐克希望它实现全球化的战略目标,为其设定的目标是到2020年,销售额达到45亿美元,这一数字相当于在目前的水平基础上翻一倍。显然,这是Jordan Brand在北美本土市场之外加速扩张的重要原因。

  除了新开旗舰店之外,最近,耐克在Jordan Brand推广方面还有另一举动。那就是,趁着知名篮球电影《空中大灌篮》20周年之际,品牌推出相关的Air Jordan复刻球鞋。

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  1996年拍摄的《空中大灌篮》曾被称为Jordan Brand“长达88分钟的广告”,这部投资8000万美元的卡通真人混合影片,最终囊获超过2.3亿美元的全球票房。之所以被称为“广告片”,是因为这部传奇影片中频繁出现Air Jordan经典球鞋,由此《空中大灌篮》在当时创造了一种极为流行的球鞋文化现象。

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  然而,20年之后,大部分年轻目标消费者并不熟悉这部电影。为了将《空中大灌篮》的篮球文化介绍给新生代消费者,即将到来的12月,Jordan Brand会发布一系列电影版复刻球鞋和服饰,希望以此得到年轻人的认可。与此同时,这部经典篮球电影将开拍续集,由耐克代言球星勒布朗·詹姆斯担当主演,毫无疑问,这位NBA现役顶级球员是Jordan Brand“讨好”年轻消费者口味的最佳人选。

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