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摩拳擦掌!谁将在618大战中胜出?

字号+ 作者:中国服饰 来源:楚天都市报 2019-05-24 10:53 我要评论( )

快速获取下沉市场的用户,成为一众企业关注的焦点。

还有不到一个月,“剁手一族”的年中消费狂欢“618”马上要开始了,多家电商平台也摩拳擦掌地纷纷向外公布今年的新玩法。

相较去年,今年“618”年中大促的火药味似乎浓烈了不少。

苏宁最先发起集结号角。5月15日,万达百货更名为苏宁易购广场、追加10亿元补贴以旧换新、服务下沉至县镇社区……苏宁易购618年中大促发布会上推出了诸多重磅策略。

天猫紧随其后,在618启动会上宣布“史上最大投入”,称天猫618的投入规模将向双11看齐,预计借此增加3亿新客。

“618主场在京东。”面对上述平台发起的挑战,作为618的历史发起者,京东在5月21日618全球品牌峰会现场,喊出应战的口号。

“厮杀”瞬间升温。在这场影响上半年业绩的年中大促战争中,谁将胜出?

 

千亿补贴、海量尖货

三军对垒,谁的策略新奇,玩法新颖,谁将最终取胜。

天猫在今年618启动会上宣布,将投入千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”,聚划算为品牌增加3亿新客等。

而就在前一天,苏宁易购也启动今年的618,并公布包括万达百货正式更名、1小时服务圈上线、再发10亿以旧换新补贴、服务工程师再扩4万人等一系列新计划。

“90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。”在日前的全球品牌峰会现场,京东零售集团轮值CEO徐雷称,未来三年,京东希望反向定制商品及独家新品累计成交额能够达到10000亿元规模,未来五年内,京东能够实现百万商家生态。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵现场表示,京东将持续打造自营的核心竞争力,通过优化成本、效率和体验优势,引领行业健康发展。他强调,京东永远都是618的主场,今年的京东618准备了海量的尖货、简单的促销、真实的价格,值得大家期待。闫小兵说,经过16年的发展,今年京东618是尖货最多的一年,是定制品、专供品最多的一年。

下沉到更多的三四线

未来五年实现百万商家生态。京东的底气何来?

“回望过去15年的发展道路,信赖是京东业务发展的原点和基础,是京东平台差异化优势所在。”徐雷表示,在此背景下,基于对零售发展趋势的判断,纵向一体化商业模式终被打破,因此京东零售必须实施全面的开放战略。

此后,京东将通过持续强化平台的信赖优势、全面的开放战略和全渠道的业务布局,与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态。比如,为将下沉战略落到实处,京东今年还将联手微信打造新平台,着力拓展三到六线城市用户。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,在市场投放策略上,除了一二线城市以外,京东618同样覆盖了下沉市场的更多三四线城市。同时,今年的京东618会发起一项“LBS城市接力赛”活动,覆盖国内360多个城市,从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。

此外,京东在过去的一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务——拼购,而在今年京东618预热期的第一天就是“拼购日”,通过在多个主战场开展拼购日活动,表达了京东获取下沉市场的信心。

韩瑞表示,上述战略布局将帮助平台和品牌商快速获取下沉市场的用户。

同样值得关注的是,天猫高调宣称今年618将加大对能够帮助品牌商家加速下沉的聚划算的投入,预计增加3亿新客;就在前一天,苏宁易购今年618的新玩法中,其中最重要一条同样就是重推“下沉”:县镇、社区全覆盖。

业内人士分析,线上流量红利逐渐消失成为各行业共识。如何获得更多的流量,也已成为企业关注的焦点,甚至成为制胜的法宝。

(摘编自《楚天都市报》)

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