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玩转澳大利亚市场,从电商需求着手可以做得更好

字号+ 作者:陈楠 来源:中国纺织报 2018-12-05 15:00 我要评论( )

市场小、起订量低是很多中国企业吐槽澳洲市场的两点,而在胡女士眼里却恰恰相反。

  “当前,在新技术浪潮的推动下,国际纺织服装消费和市场格局都经历着结构性变革。亚马逊等电商巨头迅猛发展,跨境电商规模迅速扩大,传统零售遭到挑战。数字化采购成为必然方向,对供应商协同能力提出更高要求。”11月20日,在第十八届澳大利亚中国纺织服装服饰展(简称澳展)第一天,当纺织品进出口商会信息部的朱宇星在讲述“变化中的中国纺织服装业”时,台下不少听众颇为认同地点头。

  全球市场电商当道

  在本届澳展上,记者碰到不少采购商都来自电商品牌或经营着电商渠道。此时距离中国“双十一”结束刚10天,聊起中国电商的发展速度和成绩让这些澳大利亚采购商颇为震惊且羡慕不已。

  截至11月12日零点,2018天猫双11总成交额达到2135亿元!今年是“11.11”作为购物节的第10年,2135亿元相较于2009年天猫双11的5200万元,增长4100多倍,创下中国电商平台单日网购交易额的新纪录。

  此外,在京东,从11月1日至12日零点, “11•11全球好物节”累计下单金额达到1598亿元;在苏宁易购,“双11购物节”4秒交易额破亿元,50秒破10亿元。

  对此,一位澳大利亚本土品牌的设计师表示:“这太不可思议了!事实上,澳大利亚也是电商很发达的国家,但我们没有如此庞大的市场。也难以想象,如此大的成交额背后需要多少产业的支撑。除了亚马逊,还有Myer、David Jones等商场的线上零售,澳大利亚的电商多为小型平台。比如我们品牌,没有进驻商场,而是选择在电商运营,我们有自己的网站,还在社交媒体Instagram上有账号,会发一些品牌照片。此外,线上的交流让我感觉和消费者离得很近。这次前来参展、听演讲,因为我特别想了解更多中国纺织服装产业的情况,如价格、质量,这样便于采购。”

  的确,在澳大利亚如这位设计师走线上渠道的品牌非常多;也正如这位设计师所言,澳大利亚是一个非常有潜力的电子商务零售市场。有数据统计,澳大利亚有2400万人口,其中有2100万网络用户,网络覆盖率接近90%。澳大利亚人每天平均花费 10个小时在互联网连接设备上。54%的14岁以上的澳大利亚人都曾进行过网上购物。澳洲本地零售商占线上消费74.6%的市场份额,超过80%的消费者通过跨境电商购买商品,远远超出了全球平均的51.2%。澳大利亚的电子商务销售额从 2014 年的 17 亿美元增长到 2017 年的 22 亿美元,年增长率约为 8%。

  中国供应商有备而来

  对于这一情况,已参加多届澳展的中国纺织服装企业早已了然于心,对此作了充分的准备。一家来自义乌的童装企业,在门口贴出“工厂直销专为电商服务”的标语,吸引了众多采购商。当记者问道为何这样做时,这家名为明珍服饰有限公司的总经理胡女士表示,“我们公司的产品主要出口澳洲市场,已经做了5年,这里更新换代非常快。澳洲市场的一大特点就是网店很多,可能是地广人稀,感觉澳洲人很喜欢网购。”此外,胡女士还表示,他们只做纯棉的儿童服装,对于这样的材质和面料,当地采购商颇为认可。

  市场小、起订量低是很多中国企业吐槽澳洲市场的两点,而在胡女士眼里却恰恰相反。“不知道是不是因为我们做童装,儿童的衣服总是更新换代很快,所以我们觉得这个市场的容量还可以。此外,这里做电商的企业很多,线上商业几乎不分国界,很多电商从我们这采购了卖往全世界。而且这里流行的款式,往往其他国家的消费者也很喜欢。我们的起订量基本为500件,有个别款式低一点。”

  来自东莞的EAGER设计公司主打时装,该公司负责人张女士表示:“这是我们第二次参展,前来询问的电商很多。我们一直做欧洲市场,也有很多专做电商的客户,对此我们经验十足。与电商合作,快速反应是重要的考察因素。一般采购商会要求15~20天出货,对生产企业的生产能力和速度要求比较高。”

  在一家主打运动产品的来自东莞的企业展位,前来咨询的采购商络绎不绝。“运动产品在这里很受欢迎,前来询问的企业很多,但小型电商偏多,起订量比较小,有的甚至提出只要几十件。这应该就是这个市场的一个特点,针对电商、小批量,我们明年再次参展会做出相应调整。”

  经营面料的汉泰纺织有限公司针对这一市场特点,采取了卖库存的办法。公司总经理丁洪亮表示:“今年我们对美国市场采取谨慎态度,大力开发欧洲和澳洲市场。而澳洲和其他市场都不太一样,有自己的特色,针对此,我们也开始在网上做零售,卖面料库存。这样的模式与当地零售商对接十分顺畅,同样的互联网思维方式让彼此的合作变得更容易。此外,今年我们还将样品本做得更加精细化,不再免费发放,就是为了寻找到真正的有效客户。”

  据悉,本届展会共吸引专业客商4380人次,主办方提供的新服务如在线商务配对起到了很好的效果。无论是主办方还是参展企业都表示,从市场需求着手,做匹配市场的产品参展效果最好,而澳大利亚市场真的需要中国纺织服装出口企业从电商特点做充足准备。

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