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京东:打消奢侈品牌在中国做电商的顾虑

字号+ 作者:BoF Team 来源:BoF时装商业评论 2018-05-16 08:40 我要评论( )

到2020年,中国国内市场的奢侈品销售将有一半来自线上,电商不但将助力奢侈品开发二三线城市的“大蛋糕”,也将成为诸多奢侈品牌的业绩增长重点。

  5月9日,京东召开2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会,主管京东时尚事业部、居家生活事业部、拍拍二手、TOPLIFE 和零售创新业务的胡胜利正式宣布,京东推出五大核心策略,包括平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态。

  发展服饰业务对京东来说格外重要且紧迫,因此今年一月,原本负责京东3C业务的胡胜利转任京东时尚生活事业群总裁,借着首次面对媒体的机会,他对BoF披露了他对奢侈品在中国做电商市场面对的问题进行了解答,并提供了对供应链、人工智能的全新思路。

  胡胜利想打消奢侈品牌对于在中国做电商的顾虑。胡胜利解释道,京东会让奢侈品进入中国的时候尽可能满足其对品牌调性的关注及呵护。“我明白奢侈品对他品牌的那种就像自己的生命喜爱:我的品牌的环境要干净,我品牌的调性、品牌的氛围、品牌的环境进入电商平台之后不能受到干扰,Toplife很好地创造了这么一种环境。”胡胜利说道。“我用一首诗表达京东对奢侈品的呵护,叫‘修合无人见、存心有天知’。”

  胡胜利还分析道,3C是自营模式为主,时尚是平台模式为主,但在3C部门任职的最后几年,胡胜利也曾探索过如何将3C产品做得更时尚以及更潮,发现了时尚及科技的潜在联系。“我发现奢侈品的用户大多数都是苹果用户,两者是加强的关系。我觉得京东的iPhone用户将来也一定是京东奢侈品的用户,京东是谁的用户,AI这方面会有很多突破,但目前就只能点到为止了。”胡胜利说道。“我希望未来的某些时候跟大家去分析成功的案例。”他补充道。

  此次发布会,京东也正式宣布跟唯品会合作后,唯品会产品会导入京东平台销售。目前唯品会80%以上为女性用户,这能够为京东吸引更多女性用户,而京东的3亿活跃用户也能接触到唯品会更为广泛的产品选择。“我们都在做时尚业,但我们跟唯品会是有差异化的,其实这样还给了我们一个彼此学习、交流、沟通的机会。”胡胜利说道。

  根据毕马威KPMG的统计,到2020年,中国国内市场的奢侈品销售将有一半来自线上,电商不但将助力奢侈品开发二三线城市的“大蛋糕”,也将成为诸多奢侈品牌的业绩增长重点。

  在庞大的中国市场,科技将决定时尚电商能否真的走得更远。因此,京东宣布成立时尚科技研究院,系统规划AI、AR/VR、大数据、智慧供应链、零售创新科技等黑科技重构时尚零售未来。通过流量赋能、工具赋能和场景赋能三大手段,京东将借助借助千人千面、内容营销、小程序等营销产品矩阵全面赋能时尚商家。

  发布会上,胡胜利介绍了一家叫上海桀雅服饰的第三方店铺,使用京东智慧供应链管理平台“诸葛”近一年间,存货跨区占比降低8%,计划制定于补货效率提升66%,缺货比率平均控制在5%以内。

  在发布会当天,京东还与23区、LUCKY CHOUETTE、TOUS、Karl Lagerfeld、PINKO、ORIS、CIGA Design等22家品牌商进行了现场签约。

  未来,胡胜利还将更多精力放在如何吸引更多商机加入京东时尚。“调研了60多个品牌后我们发现,商家分层是一个非常有效的激励时尚商家的方法。”胡胜利继续说道。“我们根据商家销售额的环比和同比情况以及布店的时间形成一个计算公式,这个公式对每一层来说都是公平的,返点比例也是分为三档,最后给表现最好的商家最大的激励比例。”胡胜利称,这个模式曾在3C行业验证有效,此次京东将先用童装及女装进行试点。“我觉得生意的本质是万变不离其宗的。”他补充道。

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