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天猫服饰:双11怎么玩?

字号+ 作者: 来源:电商最前沿 2016-08-18 21:20 我要评论( )

近日,天猫服饰商家大会在阿里巴巴西溪园区召开。现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝,面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等

  “今年造势期的重头戏是全球潮流盛典,”近日,天猫服饰商家大会在阿里巴巴西溪园区召开。现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝,面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等营销方面的细节玩法。

  现场她透露了关于今年双11的4个关键信息:

  一,内容导购和直播是今年双11会贯穿始终是核心营销玩法;

  二,造势期的重点项目——天猫全球潮流盛典;

  三,货品结构优化和全面个性化,淇蓝表示今年个性化会更重视,而在货品结构上,对秋冬货品的把控对大盘很重要;

  四,今年造势期从10月21日开始,相对过去有所延后。

  内容导购+直播,踩准时间点

  造势期从10月21日开始到10月31日,期间做货品的预售。“今年服饰会重点做潮流盛典、边看边买、内容创新的玩法,潮流盛典会是边看边买的盛事。”淇蓝表示,好的内容能够增加粉丝和消费者在购物浏览路径中在内容上的停留时间,在造势期做粉丝沉淀,为预热期和正式期做蓄水。

  可见,双11天猫全球潮流盛典除了打出边看边买的秀场概念,同时也是为接下来商家双11的内容营销做积累。可以想象一下当天情景,明星们通过直播方式带领着观众参观现场的Pop-upstore,消费者能够通过看到喜欢的明星,了解明星的购物清单从而加购,而会场内容在之后整个造势期贯穿始终。

  从预热到爆发,营销工具来配合

  双11前夕的11月1日到10日是最重要的预热期,这一过程中商家应以挑货和促成加购为目标。这段时间商家和平台对于造势期间所产出的内容做承接,通过直播互动和内容导购产生加购。期间,平台会重点在营销层面做两件事:一是推出平台的榜单和品牌的购买清单,目的为商品和品牌作预热和充分曝光;二是在内容运营方面做全渠道线上线下互动,将门店、粉丝和平台进行串联。

  双11会场全面个性化

  过去双11个性化只在主会场进行了尝试,行业分会场没有做到个性化。而今年会全部会场个性化。“去年双11同今年618的复盘都显示出,个性化对于去年拉动大盘转化率以及包括商家单店转化率有很好的表现”,淇蓝透露,今年会加大双11的个性化力度,做全面个性化。

  会上淇蓝都到商家关心的一个问题,个性化走的太过极致是否会失去流量的确定性?不用担心,有庞大的算法团队支撑。“之前同算法、产品都有做沟通,希望大家在货品的标签、品牌的标签、人群维度的标签能否匹配,在这之上做个性化的转换。”

 

天猫双十一

 

 

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天猫双十一

 

 

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天猫双十一

 

 

天猫双十一

 

  下面我们对今年天猫双11女装,男装类目分别进行解读:

  天猫女装这场闭门会议,小二到底透露了哪些双11细节?

  如今,天猫双11已经从最开始的线上促销活动演化成打通线上线下,联动各方资源,波及全民的狂欢盛典。

  8月17日,在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”,天猫女装双11活动的负责人表示,这场“全球潮流盛典”打造围绕着4个关键词:全球化、全娱乐、全通(商品通、会员通、服务通)、阿里系ALLIN(包括头条、虾米、UC、高德等平台)。

 

天猫双十一

 

  同时,天猫女装还为女装商家如何玩转双11划了6大关键点,并透露在双11当天不同时段会有不同的打法,更有诸多细节被一一披露。

  女装双11划重点:6大关键

  下半年伴随着服饰销售旺季的到来,各类营销活动也接踵而来。7月的“狂暑季”,8月“秋冬新风尚”,9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店庆,然后便是一年的重头戏:天猫“双11”。

  那么,今年的双11,女装商家们最应该关注什么?天猫女装小二在会议上给商家们划出了6大关键点。

  关键点一:流量。双11的流量主要由天猫会场、阿里系、外部媒体、线下媒体、电视广告资源等五方面构成,而去年对新客产生巨大拉动力的双11晚会自然也会延续。

  进一步触达线下消费群体,深入挖掘互联网及电视用户,寻找流量新增长点是今年双11的流量攻克点。

  关键点二:销量。这里的销量不是指双11当天,而是如何根据前期销量表现更好安排会场排序、流量获取、触达回购用户。

  关键点三:货品结构。据数据显示,羽绒服、毛呢、连衣裙、毛衣、针织衫、皮衣皮草、裤子这几类商品销量冲在2015年双11的前几名,可作为商家优化货品结构参考。

  关键点四:商家工具。就去年双11效果来看,个性化页面的UV点击率是非个性化的1.5倍,因此今年会全面开启个性化。

  关键点五:女装传播。通过深化全渠道打通,让线上线下进行优势互补,利用货品和内容触达更广阔的消费人群。

  关键点六:当天刺激。平台将根据不同时段的销售情况制定不同的玩法。

  双11节奏如何走?

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