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微信小程序“战斗力”一点儿也不“小”

字号+ 作者:纪振宇 来源:中国服饰 2020-02-13 14:19 我要评论( )

小程序上涨的不仅是用户访问量,更是他们的购物习惯以及对品牌的信任感。

近日,太平鸟服饰董事长张江平在发布的《致所有鸟人的一封信》中表示,尽管太平鸟全国部分门店陆续暂停营业,但集团线下品牌通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式,依然实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额800万+,并仍在持续提升。
在太平鸟微信小程序“太平鸟女装×鸟嗒”中,开辟“PB直播间”“限时特供”“主推搭配”等板块,而伊芙丽也在其小程序推出“小程序专供”“大额券专区”“6折专区”,与天猫商城划分差异。
 

新交易“场合”

防疫期间不出门,微信小程序成为零售商家突破口。
受疫情影响,自春节以来微信各垂直类小程序猛增,而在今年年初,微信团队曾发布小程序上线三年“成绩单”:2019年小程序日活跃用户超过3亿,累计创造8000多亿交易额,同比增长160%。相比2018年,2019年活跃小程序的平均留存提升14%,在电商、零售行业呈现爆发式增长。
绫致集团与腾讯智慧零售部门合作推出的小程序商城WeMall,在疫情期间发挥了很大作用。根据微信小程序的检测数据,绫致线上零售小程序2月1日的交易额为141万,到了2月5日为641万,五天线上交易总额已经超过2800万。女装品牌歌莉娅借助企业微信和导购运营,打通小程序商城,实现线上客户触达和运营的闭环,小程序日均成交总额超100万,2月7日当天更高达300万。另外,同样交出高分答卷的还有茵曼(链接:有人的地方就有流量”,茵曼“隐形”客流单日完成140%惊人销量
疫情期间,江南布衣非常快速地启动直营导购对会员进行单品及搭配推荐,引导小程序成交。数据显示,2月10日微信小程序访问人数超过3.6万。真维斯与卡宾也在积极引导会员在小程序下单,并协同门店销售春季新品。
 

小程序矩阵,分工合作

GXG所在慕尚集团利用小程序玩出了新花样。
2月9日至2月12日,集团品牌小程序“慕尚福利店”推出“满10件1.1折”活动在朋友圈快速转发,折扣商品涵盖GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等多品牌。
除了折扣力度,能让大家带动更多微信好友参与到促销的重要原因是:只要你参与推广,就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。与一些招募专业导购和专业分销员的平台不同,所有人都可以0门槛成为“慕尚福利店”小程序的分销员。此番推广GXG集团品牌小程序完成了千万级销售额,新增了数万分销员。
据悉,慕尚集团的小程序矩阵包括“集团品牌小程序”和“单品牌小程序”。其中,单品牌小程序主要用于新品运营,内容包括小程序商城、导购推荐、小程序直播等。而集团品牌小程序,主要用于库存产品的分销,如本次活动,消耗的就是近两至三年的品牌库存。

服装企业相继大力发展微信小程序新零售业务,寻找拓展增量市场机会,提高微商、线上商城等渠道占比。小程序上涨的不仅是商家数量及用户访问量,更是用户购物习惯,以及他们对品牌的信任感。


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