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任性试新衣

字号+ 作者:李茗芳 来源:《中国服饰》杂志 2016-04-03 17:14 我要评论( )

2015年,中国服装品牌面临的不仅是新常态带来转型升级的考验,更有生死存亡的抉择。消费能力下滑,电商掀起价格战,国际品牌快速拓展,国内商业过度开发,一切的一切都很“任性”,但服装品牌用什么来面对“任性”,并且胜出?

  就在中国人最重视的节日——春节到来之前,我们对北京商圈服装品牌实体终端店经营状况做了一个进店调研,对目前销售较好的品牌做了抽样分析,不能说全面,但可以给大家提供一个参考。
 
  调研结果不出所料,但亲身体验依然让人觉得信服。首先,商圈人流量确实比以前要少。这里有商圈分散的原因,也有各个商圈地段和人气的问题。但是,最近,中华全国商业信息中心发布的2014年度全国零售企业统计信息显示,全国50家重点大型零售企业商品全年零售额累计同比下降0.7%,与上年全年增速差距为10.2个百分点,全年12个月中也有7个月的零售额同比呈现负增长。这就表明商业零售形势确实不是很好。其次,品牌所选择的经营场所虽然重要,但也不是最重要因素。我们调研的品牌有一线商圈的,也有老商圈的,销售情况并不仅仅取决于商圈热度,品牌自身的内涵更重要。第三,品牌在面对国际快时尚品牌的进攻之时,最直接的应对之策是什么?产品!包含产品的定位、风格、品质、性价比,产品受到欢迎的,销售就好,品牌也在产品热销中得以生存和提升。第四,服务,服务包括了终端体验、终端贴心,还包括了对当前互联网手段的充分运用,比如O2O的应用,可以线上线下一体化,为客户提供心的服务,还有运用数据点对点的个性服务,让顾客能充分感受到品牌价值。一句话,是否值得!第五,细分市场,在那些新体验中开发新需求点。
 
  这是我们在节前进店的一些体会。联想起最近去过一个知名皮革服装品牌的节前亲友销售场,说白了,那就是库存大甩卖。两千多平米卖场挂满了衣服,各种服装,包括裘皮和羊绒大衣,就那样委屈地挤在一起,被翻来覆去地翻检,品牌身价就这样被折扣了。之所以有这样壮观的亲友场,还是品牌自身的问题所致。
 
  2015年,中国服装品牌面临的不仅是新常态带来转型升级的考验,更有生死存亡的抉择。消费能力下滑,电商掀起价格战,国际品牌快速拓展,国内商业过度开发,一切的一切都很“任性”,但服装品牌用什么来面对“任性”,并且胜出?
 
  马克思认为,从商品到货币的过程是“惊险的一跃”,这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品而是商品所有者。
 
  这是关键所在。

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