设计师

Awaylee设计师李薇:从10万元起家到销售近亿

字号+ 作者:中国服饰 来源:网络整理 2017-01-06 08:56 我要评论( )

在2016年11月18日的”华丽盛典“-独立设计师论坛上,她特别坦诚的发言给在座观众留下了深刻的印象:“直到今天,作为独立设计师面临的现实问题依然是-如何活下

  2012年,抱着“再不做就真的晚了”的心态,李薇用10万块钱完成了自创品牌Awaylee的第一季共74个款,当季实现盈亏平衡,靠品牌自我滚动发展到今天,年销售已经近亿元。在2016年11月18日的”华丽盛典“-独立设计师论坛上,她特别坦诚的发言给在座观众留下了深刻的印象:“直到今天,作为独立设计师面临的现实问题依然是-如何活下去。”

  

李薇设计品牌

  在做深入访谈时,李薇讲了很多心里话,隐隐透露出那份执拗的坚持和成长的痛苦。

  几经反复,终于迎来了那个“决定性的瞬间”

  很多设计师大都曾经历过那个决定性的瞬间:日常生活的种种再也无法淹没他们想要设计服装的强烈梦想,于是他们不顾一切地成为了一名服装设计师。只不过,李薇人生中,这个瞬间出现过好几次,但都被现实和理性所打败。

  用今天的话说,李薇是个连续创业者,她给自己的评价是:“精力无限”、“执行力超强”。她在上大二期间就创业做了设计工作室,又和师兄们开了一家广告公司。2004年,李薇第一次忍不住,想成立自己的服装设计工作室,或许是之前的创业经验让她更接地气,长达3个月的时间她到处跑市场、了解设计师品牌、观察消费者,发现时机尚不成熟,于是选择“曲线救国”,先申请到一家在当时商场排名前三的女装品牌艾格Etam工作,用了短短半年时间从品牌经理助理做到了产品经理。

  

李薇设计品牌

  (上图:Awaylee2017SS秀场图)

  经历成熟品牌的洗礼后,想到自己的文笔还不错,她选择去做时尚媒体人,从接触一线奢侈品牌开始积累经验。事实证明,从选题、策划到执行,她很享受这种将导演制片合二为一的高强度快节奏工作。这期间,她还为艺人、电视台设计服装,虽然收入不低,但依然没有找到乐趣。

  最终让李薇下定决心成立品牌Awaylee的瞬间在2012年,“宝宝已经两岁了,”李薇和自己说,“再不做就真的晚了。”借用了一家工厂临时的样衣工和版师,用不到2个月时间完成了品牌第一季设计,她跑到上海找到了第一个合作工厂完成了第一批大货。就这样,她自己一个人往返于京沪工作了一年,才迎来了第一位团队成员,之后陆陆续续近两年工作室才有了雏形。

  成为品牌主理人后,性格变化很大

  每天工作14-16个小时,早晚挤出时间照顾孩子,每天的设计时间安排在把娃哄睡后的9点到凌晨2、3点,李薇却很享受这样的创业过程。

  “这是一个非常靠近前端,比媒体行业还要快、细节更加琐碎的行业,对综合能力要求很高。”诚如李薇所讲,不管是设计师还是品牌主理人,作为品牌运营者既要承担运营压力又要考虑到品牌调性和风格的创造。

  谈到自己心态上的转变,李薇提到了团队的第一位成员:商务专员——郭师傅。她很佩服郭师傅在拖家带口的年纪,敢于接受挑战加入一个设计师品牌,同时感恩他面对自己提出的高要求,一直坚持了下来。恰恰是郭师傅的加入,让李薇真切感受到,品牌Awaylee必须做下去,而且要做好,才能对得起一起打拼的大家。

  

李薇设计品牌

  李薇坦言,之前大家对自己的评价是很温柔,但经历过实际经营后,特别是跟工厂和面料商接触多了,性格变化很大,对事物的把控能力更强。在吃了很多亏、受了很多苦、被骗了很多次之后,才知道怎么和不靠谱、不受控制的对方沟通共事。这或许是中国服装产业供应链端的不成熟,也是很多设计师必经的坎坷道路,李薇觉得这个过程是双刃剑,让她成长了许多,但也投入了无数的时间和精力。

  痛苦背后的“执拗”

  目前,品牌Awaylee的团队规模接近40人,每季能完成200多个款,她坚持让设计部的每个人都出款,然后亲自指导,即使这样比自己设计花费更多的时间精力,即使有些同事们甚至完全不理解,她很痛苦,但还是希望每个人在她这里都有所成长。

  

李薇设计品牌

  品牌Awaylee好评如潮的2014年春夏系列“纸飞机”,她用了“真的特别痛苦”来形容:由于创新性地把半透明的空气层面料大范围用在成衣上,面对着台湾厂商面料交货慢、每批有很多瑕疵、打包好的衣服依然会莫名吸尘变脏等各种令人抓狂的问题,当时还在国外度假的她每日以泪洗面,可她就是执拗地坚持自己的设计:为了保证品质,她给工厂买了空气净化器、出钱翻新桌面来保证服装不再吸尘;为了保证信誉,不计成本地采购、舍弃掉更多面料以保证订单交货…结果那一季赢得了无数客户的喜欢,李薇也亲身感觉到痛苦之后的爆发,2014年秋冬系列李薇在BNC买手店迎来了品牌第一场独立秀。

  好工厂太少,只有1%

  “好工厂太少,只有1%。”李薇说。她见到的好工厂大都在为国际品牌和一线独立设计师品牌生产,流程管理规范,厂区环境洁净的像食品加工厂,老板也都非常有远见,“每次看到他们我觉得中国这个行业是有救的,有希望的。”李薇说

  

李薇设计品牌

  同时,作为本来被工厂不被重视的设计师之一,她近年来感到设计师群体对工厂来说越来越重要:

  “对于工厂,一方面,由于近年来的服装市场缩水,他们很难像以前那样高枕无忧地接单,曾经的大客户比如商业品牌单量没有显著增长,有时甚至还没有一线的独立设计师品牌订单量大。”品牌Awaylee保持长期稳定合作的工厂有5家左右,一年订单量达4、5万件。

  “另一方面,工厂通过跟设计师合作,从工艺到面料创新获得不少新创意,补充了知识盲点,还磨炼工人的技术能力,这都让他们获益良多。”她说。

  要想销售好,商场、店铺、店长都很重要!

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评