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周成建分享美邦“战疫”经验:企业内部驱动+市场环境驱动

字号+ 作者:admin 来源:美邦人 2020-05-11 12:52 我要评论( )

周成建说,反而这次疫情之后给美邦带来“新机会”,疫情影响下市场给企业重新回到同一起跑线和重构竞争力的机会。

  “我认为美邦过去几年相对困难的情况下都能排除万难,重振更好的发展机会”,周成建说,“相信所有浙商一定会比美邦做的更好,更快的重振起来,让我们全体浙商共同努力为社会提供更好、更多的服务机会。”

  5月9日下午,在上海市浙江商会与上海农商银行交流座谈会暨战略合作补充协议 签约仪式上,商会名誉会长、美特斯邦威董事长周成建出席并作交流发言,分享疫情下美特斯邦威的应对策略和成果。

  ““昨天上海的疫情降为三级,今天我们的热情立刻就提升了三级”,周成建说,当下有不少企业受疫情影响“日子都不好过”,但相信对大多数浙商来说,困难是暂时的。穷则思变,浙商一定会积极发挥“四千精神”,由内向外的自我突变,将“危”转为“机”。当然在这个过程中也需要外力的帮忙和支持,农商行对浙商的支持就是保障之一,并感谢农商行一直以来对浙商、对美邦的支持。就疫情期间企业应对方案,周成建分享了两点策略。

  做企业内驱动的变革

  1、业务策略做减法。把非核心业务做暂停、暂缓,把有限的资源聚力投入到产出最大化价值的业务上,使价值业务实现更强竞争力。

  2、组织策略做加法。基于新业务策略,做小单元、单模块独立核算与结算机制的进一步加强,促进团队自我担当,自我创造分享的绩效薪酬机制全面推进,人力成本进一步优化,员工收入不断增加的优化改进。

  3、零售端的成本管控。在疫情来临之际寻求社会广大房东、业主的支持,共度难关,提出最优化实现降租、免租的支持。到目前为止平均实现了三个半月左右到免租期支持,并且还实现未来相应的降租支持。

  “这些措施是年初疫情发生时我们及时做出内驱动变革的行动方案之一。”周成建说。

  市场环境突变的机会驱动

  “疫情之前的几年,美邦做的真是太差了,与竞品比较差距太大了”,周成建说,反而这次疫情之后给美邦带来“新机会”,疫情影响下市场给企业重新回到同一起跑线和重构竞争力的机会。

  1、品牌竞争力重构。通过全面数字化赋能重新回答“过去几年消费者为什么更多选择竞品”,而且今天更要好好回答、认真回答“消费者未来有什么理由选择美邦”,这是美邦品牌竞争力重构的关键,最近基于中华美邦国潮时尚竞争力重构策略,推出的效果明显。

  2、借力受疫情影响消费者购买方式发生巨变,社交零售、直播零售雨后春笋般的兴起,借机把美邦全国各地大店、旗舰店资源赋能直播零售、微商城零售做业绩增量,并且将这些旗舰店打造成网红直播基地。

  3、借力有范邦购推手工具,以人为渠道的新零售发展有巨大的机会,到目前已有4万余名线上推手合作伙伴了,未来肯定可以实现100万、1000万线上推手合作伙伴的机会。直播、微商城、有范邦购正是美邦二、三两个月业绩的重要组成部分,二、三两个月线下门店全停业,传统线上平台业务由于物流问题也处于半停业状态。

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